Продажи суперъяхт в 2021 году продолжают расти, спрос на престижные яхты класса «люкс» постоянно увеличивается. Продажи увеличились более чем на 100 % в сравнении с 2020 годом и на 30 % в сравнении с 2019 годом. IYC — ведущая яхтенная компания, и ее рейтинг и успехи говорят сами за себя. Она занимает первое место в мире по количеству проданных суперъяхт. 63 % яхт, проданных компанией IYC в этом году, выставлялись на продажу самой компанией.

Главным в процессе продажи является определение правильной цены, которую можно запрашивать за яхту. Наша глобальная команда специалистов использует и знание ситуации на местах, и возможности международной сети. Это означает, что мы в курсе колебания цен на рынке и можем сориентировать продавца и посоветовать, какую цену лучше поставить. Другими словами, мы советуем владельцам, как определить реалистичную начальную продажную цену и при этом получить конкурентное преимущество.

Несмотря на ранее высказывавшиеся предположения по поводу положения дел на рынке, запрашиваемые продавцами цены оставались высокими в 2020 году. Более того, в первом квартале 2021 года наблюдалось меньше случаев снижения цены в сравнении с аналогичным периодом 2020 года, в среднем цену снижали всего на -€471 тыс. в сравнении с -€517 тыс. в 2020 году. Первыми продавались яхты, выставленные по справедливой цене, и это относилось к яхтам всех размеров.

Еще один способ ускорить продажу — это обеспечить показ яхты в безупречном состоянии. Яхта, на которой установлены современные системы и оборудование, и которая содержится в прекрасном состоянии, всегда представляет собой интересное предложение. Но успешная презентация яхты также зависит и от профессионального и опытного экипажа, который должен хорошо подготовиться к показу судна и прилагать все усилия для того, чтобы яхта всегда смотрелась наилучшим образом. Независимо от того, поднимается ли потенциальный покупатель на борт лично или смотрит ее виртуально в режиме реального времени, яхта должна быть готова для осмотра по первому требованию и выглядеть безупречно.

Выбор места для яхты - еще один решающий фактор для быстрой продажи. Обычно покупатель находится на месте всего один или два дня. Чтобы увеличить вероятность того, что вашу яхту выберут для просмотра, она должна находиться в легкой доступности, поблизости от других сопоставимых яхт и от известных сообществ брокеров.

Мы понимаем, что продажа яхты — это сугубо личное дело. Поэтому мы обеспечиваем индивидуальный подход и работаем в тесном сотрудничестве с каждым владельцем, умело используя наш многолетний опыт работы на этом рынке, чтобы найти идеального покупателя, максимально облегчить весь процесс и доставить удовольствие. Наша работа включает управление процессом и профессиональное маркетинговое обеспечение с целью подчеркнуть самые лучшие характеристики яхты. Это может быть яхта сразу же после рефита, с обновленным дизайном внешней части или построенная верфью с родословной — наша команда знает, как обеспечить самые лучшие фотографии, видеосъемку и проспекты, в которых будут отмечены важнейшие характеристики каждой яхты.

Мы в компании IYC знаем важность командной работы, гордимся нашей верностью своим принципам и честностью на протяжении всего процесса продажи. Все владельцы яхт отличаются друг от друга, и это отражается в предоставляемых нами услугах с самого начала и до конца — в индивидуальном подходе, прозрачности и этичности.